Extraordinary Genius - Chapter 972
Periklanan tidak cukup. Feng Yu juga mengatur beberapa orang untuk menyetir Songjiang Genie di sepanjang jalan utama selama pagi dan sore hari pada jam sibuk.
Ketika kebanyakan orang akan kembali dari bekerja dengan bus atau sepeda motor, mereka melihat seorang jin meluncur melewati mereka. Mobil ini sangat indah, dan orang-orang mulai berpikir untuk mendapatkannya.
Ketika poster-poster Songjiang-Genie dipasang di halte bus, ada peningkatan pelanggan di toko 4S.
Sebelum kemunculan Genie, 30.000 RMB hanya dapat membeli mobil bekas. Mobil ini baru dan diproduksi oleh Bing City Machinery Company!
Model ini mengubah persepsi orang tentang mobil pribadi. Mobil pribadi digunakan untuk transportasi dan kenyamanan. Poin penjualan Genie adalah penampilan, warna, efisiensi bahan bakar, dan harga. Nilai jual ini juga memengaruhi Produsen Mobil Cina lainnya.
China tidak punya mobil kecil sebelumnya? Iya. Alto. Model ini mulai berproduksi pada awal 1990-an. Tetapi penjualan Alto sangat buruk, karena teknologi mereka yang terbelakang dan desain yang jelek. Kualitasnya terlalu buruk, dan pemasarannya kurang. Terlepas dari kekurangan ini, banyak produsen di China masih memproduksinya.
Ketika produsen sedang mempertimbangkan untuk menyerah pada mobil kecil, mereka melihat kesuksesan Genie. Keduanya mobil kecil, mengapa Genie begitu populer?
Empat Manajer Umum pabrik yang memproduksi Alto mengadakan pertemuan untuk membicarakan perkembangan masa depan mereka.
“Mobil kecil mereka bertahun-tahun setelah kita, mengapa mereka menjual dengan sangat baik?”
“Seharusnya harganya. Mobil kami dijual seharga lebih dari 60.000 RMB, dan mereka jual di bawah 30.000 RMB. “
“Apa perbedaan antara 29.900 dan 30.000 RMB? Apakah Anda pikir pelanggan mereka akan keberatan menghabiskan lebih dari 100 RMB? Ini tipuan mereka! ”
Ketika keempat Manajer Umum akan menyerah pasar mobil kecil, mereka melihat Songjiang – Genie laris manis. Mereka mengirim orang untuk mengunjungi titik penjualan di Beijing, Shanghai, dan kota-kota besar lainnya. Banyak orang yang memeriksa dan membeli Jin. Bahkan ketika kegilaan berakhir, akan ada banyak jin di sekitar. Ini akan menjadi bentuk pemasaran lain, dan lebih banyak orang akan membelinya.
Penjualan Genie harus lebih dari 40.000 unit tahun ini! Bagaimana dengan Alto mereka? Mereka bahkan tidak dapat mencapai 4.000 unit!
Inilah perbedaan di antara mereka!
“Wu Tua, berhenti berbicara tentang semua ini. Kita perlu belajar dari mereka dan melihat bagaimana kita dapat meningkatkan Alto kita. Kami di sini bukan untuk mengomel. Selain harga, apakah ada alasan lain? “
“Penampilan. Lihat mereka. Iklan mereka di surat kabar telah berlangsung selama sebulan, dan Anda dapat melihat iklan mereka di TV, radio, media cetak, poster, dll. Di mana-mana. Mereka seharusnya menghabiskan 20 juta. Jika keuntungan mereka untuk satu mobil adalah 1.000 RMB, berapa lama mereka bisa mendapatkan kembali modal mereka? “
“Ada yang lain?”
“Tentu saja. Lihatlah saluran penjualan mereka. Songjiang Motors memiliki lebih dari 100 toko 4S di seluruh China. Kami hanya memiliki beberapa poin penjualan, dan terletak di sudut terpencil. Siapa yang akan memperhatikan kita? “
“Saya merasa perbedaan utama antara kami adalah spesifikasinya. Mesin mereka jauh lebih baik daripada kita. Performa mobil ini bahkan lebih baik daripada Xiali, dan mungkin sebagus Citroen. ”
Xiali dan Citroen adalah mobil umum di jalanan karena digunakan oleh perusahaan taksi.
Setelah beberapa diskusi, mereka semua diam. Teknologi adalah kelemahan utama mereka. Jika mereka memiliki teknologi yang baik, kesenjangan akan ditutup.
Beberapa pemimpin berpikir sejenak dan memutuskan untuk memulai dari penampilan. Akan lebih baik jika mereka dapat menurunkan biaya produksinya. Jika mereka masih tidak dapat melakukan perbaikan, dua atau tiga dari empat pabrik akan ditutup.
……
“Apa yang dilakukan departemen teknologi ?! Lihatlah Perusahaan Mesin Kota Bing! Mereka dapat memperkenalkan model-model baru setiap tahun, dan Anda semua bahkan tidak dapat merancang mobil baru? Apa gunanya memberi tahu saya bahwa kami telah mempelajari teknologi di luar negeri? Apakah kita akan membeli teknologi dari orang lain di masa depan? Mengapa kami membayar Anda? ” General Manager SAIC Niu berteriak pada Chief Engineer-nya.
“Kami juga dapat memperkenalkan model baru, tetapi kami tidak akan memiliki daya saing. Model baru membutuhkan pemasaran, dan kami perlu mengkalibrasi ulang lini produksi kami. Minimal, penampilan luar harus berbeda. Kami telah merancang mobil baru tahun lalu, tetapi proyek itu gagal! ” Insinyur Kepala menjawab.
Terobosan kami pada mesin tidak dianggap hasil? Kami juga telah membuat terobosan di bidang lain. Bagaimana Anda bisa mengatakan kami tidak membaik?
Berhentilah membandingkan kami dengan Perusahaan Mesin Kota Bing. Mereka menginvestasikan banyak uang dalam R&D mereka setiap tahun, dan memiliki tiga pusat penelitian yang bekerja bersama. Bagaimana dengan kita? Kami hanya memiliki satu pusat R&D, yang jauh lebih kecil dari mereka, dan kami kekurangan dana! Bagaimana Anda ingin kami mengembangkan teknologi baru tanpa uang? Kami bahkan tidak mampu melakukan eksperimen!
“Kamu penuh alasan! Sudahkah Anda semua merekayasa Genie mereka? Apakah kita dapat memproduksinya? Berapa biaya produksi? ”
“Kami tidak bisa membangun mesin tiga silinder dan teknologi turbo. Jika kita akan memproduksi mobil kecil, biaya produksi kita akan setidaknya 40.000 dan kinerjanya akan lebih buruk daripada mereka. Tidak ada cara bagi kita untuk bersaing dengan mereka. “
Bagaimana Bing City Machinery Company menurunkan biaya menjadi sekitar 20.000? Perbedaannya hampir 30%.
“Lupakan. Kami akan memperkenalkan Audi A6 tahun ini. Departemen teknologi Anda harus bekerja keras. Kami akan menggandakan dana pembangunan tahun ini. Jika kami masih tidak bisa memperkenalkan model kami, saya akan memecat Anda! ” Manajer Niu melambaikan tangannya dengan tidak sabar.
Sial! Li Mingde akan menjadi pusat perhatian lagi!
Tepat ketika produsen mobil mengira Genie hanya memiliki model murah ini, mereka memperkenalkan versi baru yang harganya 49.900 RMB. Interior versi baru ini lebih indah, dan yang lebih penting, model ini menggunakan Transmisi Otomatis!
Model ini adalah mobil transmisi otomatis pertama China, dan merupakan pukulan telak bagi pabrikan Cina lainnya. Mereka tidak memiliki cara untuk mengejar ketinggalan dengan Perusahaan Mesin Kota Bing. Saat itulah pabrikan lain menyadari perbedaan mereka dalam teknologi.
Pabrikan mobil lain bingung mengapa Bing City Machinery Company menggunakan teknologi canggih seperti itu pada mobil murah.
Harga ini juga merupakan salah satu taktik Feng Yu dan anak buahnya. Menggunakan transmisi otomatis akan meningkatkan status Genie dan dapat menguji teknologi ini secara bersamaan. Ini adalah untuk mempersiapkan model Transmisi Otomatis Olimpiade Songjiang.
Setelah versi otomatis Genie diluncurkan, lebih banyak orang mencatatnya. Di masa depan, model mobil ini juga akan dikenal sebagai ‘mobil Nyonya.’
Catatan Penerjemah: Saya tidak yakin mengapa mobil kecil dikenal sebagai mobil simpanan di Cina. Mungkin pria di Cina akan membeli mobil kecil untuk simpanan mereka.