Extraordinary Genius - Chapter 1182
Dalam 10 hari, Liu Chuanzhi mewakili Lenovo Group untuk menandatangani perjanjian kerja sama dengan IBM. Ketentuan perjanjian tidak diumumkan kepada publik, tetapi mereka menjelaskan bahwa kedua belah pihak akan bekerja sama dalam bisnis PC mereka.
Pihak luar tidak mengetahui detail kerjasama. Namun, mereka menyadari bahwa IBM telah menempatkan bagian baru di toko ritel Amerika Utara mereka yang menjual Lenovo Kingsoft PC. Lenovo juga mulai menampilkan PC IBM di toko mereka di Chian.
IBM telah setuju untuk membiarkan Lenovo menangani penjualan PC mereka, mereka menambahkan banyak persyaratan. Meski kondisinya keras, itu bukan tidak bisa diterima. Yang terpenting, Lenovo sudah mendapatkan saluran distribusi penjualan IBM.
Semua ini akan meningkatkan PC Lenovo, terutama penjualan laptopnya. Penjualan IBM di Asia dan Eropa Timur juga akan meningkat. Secara keseluruhan, Lenovo akan mendapatkan keuntungan lebih dari kerja sama ini.
Tentu saja, Lenovo Group dan IBM memiliki kerja sama lain. Misalnya, memberi wewenang kepada pihak lain untuk hak paten mereka. IBM diuntungkan lebih banyak di bidang ini karena mereka memiliki paten yang lebih berharga daripada Lenovo.
Feng Yu sangat puas dengan kinerja Liu Chuanzhi dalam negosiasi ini. Ini hanya masalah waktu ketika Grup Lenovo mengakuisisi bisnis PC IBM.
Pada saat yang sama, Lenovo mulai beriklan secara agresif di Amerika Utara. Mereka mempekerjakan bintang film muda, penyanyi, olahragawan, dll., Untuk mendukung produk mereka. Ini memberi merek Lenovo citra yang muda dan energik, dan ini mewakili demografis target Lenovo.
Yang terpenting, <Business Weekly>, <Forbes> dan majalah bisnis lainnya menempatkan Lenovo Group sebagai produsen dan distributor PC teratas dunia. Judul ini sangat meningkatkan nilai merek Lenovo.
Gerstner juga mewakili IBM untuk mengakui bahwa PC Lenovo lebih baik daripada IBM di area tertentu.
Perusahaan lain tidak pernah menyangka IBM akan mengakui Lenovo lebih baik.
Semua orang merasa IBM mengundang masalah bagi diri mereka sendiri. Lenovo telah mengambil alih Pasar Asia selama hampir lima tahun dan baru-baru ini menguasai pasar Eropa Timur.
Hanya di Amerika, khususnya Amerika Utara, Lenovo sedang tidak berjalan dengan baik dan sepertinya mengalami kerugian dalam dua tahun terakhir.
IBM membantu Lenovo memasuki pasar Amerika Utara, dan mereka mungkin mengambil alih seluruh benua Amerika. Jika itu terjadi, Lenovo Group akan menjadi produsen PC terbesar di dunia.
Apa yang dilakukan IBM adalah kesalahan. Mereka telah membiarkan musuh mereka memasuki wilayah mereka dengan imbalan pasar Asia!
Tetapi pihak luar tidak mengetahui bahwa IBM tidak mengalami kerugian apapun karena fokus mereka tidak lagi pada bisnis PC mereka. Mereka lebih peduli dengan pengembangan teknologi canggih dan berencana menginvestasikan lebih dari 2 miliar USD setiap tahun selama lima tahun ke depan di bidang ini.
Paket ini membutuhkan dana besar, dan IBM tidak punya cukup uang sekarang. Harga saham mereka telah jatuh, dan menerbitkan saham baru bukanlah pilihan terbaik. Oleh karena itu, mengizinkan Lenovo beberapa teknologi yang dipatenkan dan menjual bisnis PC mereka adalah solusi yang memungkinkan.
Lenovo mengumumkan kepada semua orang. “Amerika Utara, Saya datang!”
Sekitar waktu yang sama, <Fortune> dan beberapa majalah lainnya memulai babak baru teori konspirasi.
Lenovo mengancam produsen PC AS, tetapi produk China lainnya juga mengancam perusahaan AS.
“Produk China ada di mana-mana dalam hidup kita sekarang. Mobil hingga kancing semuanya diproduksi di Cina. Pakaian yang kami kenakan berasal dari China, dan bahkan banyak koki di restoran adalah orang China. Banyak pekerja konstruksi yang membangun rumah kami berasal dari China, dan sebagian besar suku cadang mobil kami dibuat di China. Mobil merek China juga dijual di AS. “
“Kami sempat mengira China bukanlah ancaman bagi AS. Yang mereka miliki hanyalah tenaga kerja murah karena jumlah penduduk dan tingkat pengangguran yang tinggi. Itu sebabnya produk China semuanya adalah produk bernilai tambah rendah. Tapi perhatikan baik-baik di sekitar kita sekarang. Ponsel China Wind and Rain adalah yang paling maju secara global dan akan menyalip Motorola dalam penjualan untuk mendapatkan posisi kedua di dunia. Pemutar DVD di rumah kami juga bermerek Wind dan Rain, dan dibuat di China. Bahkan PC yang kami gunakan adalah Lenovo yang juga dari China. China mengejar ketertinggalan AS di sektor elektronik! ”
…….
Feng Yu telah membaca semua teori konspirasi ini, tetapi dia tidak panik seperti yang lain. Sebaliknya, dia menertawakan mereka.
“Bos, apakah Anda tidak khawatir produk China akan diboikot setelah teori konspirasi ini muncul?” Kameda Masao bertanya dengan rasa ingin tahu.
“Kameda, orang Amerika berbeda dengan orang Jepang. Mereka tidak bersatu dan tidak percaya pada nasionalisme. Pendidikan dasar mereka telah mengajari mereka untuk menjaga diri sendiri terlebih dahulu. Jadi bagaimana jika media ini mengatakan bahwa produk China mengejar dan bahkan menyalip AS? ”
“Apakah mereka akan melarang kami menjual produk kami? Ini tidak mungkin. Kehidupan orang Amerika akan terpengaruh jika AS memutuskan hubungan dengan China, dan mereka akan terpengaruh lebih dari China. Bagaimanapun, China masih memiliki mitra dagang yang dekat di Eropa Timur, dan kami dapat terus membuka pasar baru di Eropa Barat. “
“If they don’t cut ties with China, then they can only get the Americans to boycott us. Boycotting is an even smaller problem for us. Chinese products’ prices are their advantage. With better quality and lower prices, which will you pick if you are the consumer? Our brand awareness might not be high in the past, but people know our brand after so many rounds of aggressive marketing. Are you still afraid that no one will buy?”
“They claimed we are a threat. Alright. This is also free marketing for us. Their own domestic products are not good enough and want to boycott other country’s product?! This is what weaklings will choose. Your country is much better in this area. Lenovo had entered many Asian countries’ markets except for Japan and South Korea. The Japanese consumer electronics corporations had joined forces. They offered discounts on their own products to stop Lenovo PC from entering the Japanese market. I had not expected Sony and the rest to do this.”
Kameda Masao felt proud to hear Feng Yu praising his country. But at the same time, he felt ashamed of what those Japanese firms did. They sold their PCs at losses to stop Lenovo from entering their market. This is what losers will do.
When did these Japanese consumer electronics giants become losers?
“Bos, haruskah kita mengambil tindakan?”
“Baik. Lanjutkan.”
Feng Yu berdiri dan melihat keluar jendela ke jalan-jalan di New York.
Teori konspirasi ancaman China? Produk elektronik terancam? Saya akan memberi tahu Anda semua bahwa ini bukan rumor dan ini nyata. Produk elektronik China benar-benar dapat membuat semua perusahaan Amerika Anda gulung tikar!